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MBA

MBA em Gestão Comercial

OBJETIVO DO CURSO

O curso de MBA em Gestão Comercial tem como objetivo o aluno desenvolver competências para desempenhar funções estratégicas em áreas ligadas à Gestão Comercial, como a capacidade de negociar e inovar, unindo as estratégias e os processos às demandas do mercado.

O aluno terá habilidades pessoais e interpessoais necessárias à liderança de equipes de vendas, bem como capacidade de visão estratégica para adotar novas abordagens em relação ao mercado.
 
PÚBLICO ALVO
 
Profissionais que desejam ampliar seus conhecimentos na área de Gestão Comercial
 
Gestores que buscam aperfeiçoar sua visão estratégica, liderança de equipes e tomada de
decisões no processo comercial.
 
MÓDULOS
 
1  - Gestão de Equipes de Vendas e Consumidores 
Carga Horária: 144 h/a
 
Disciplinas
 
Comunicação Interpessoal e Corporativa
Ética e Sustentabilidade
Construção de Equipes de Alto Desempenho
Aspectos Legais nas Relações de Consumo
Gestão de Pessoas em Vendas
Consumo e Processo Decisório de Compra
 
2 - Planejamento e Gestão de Vendas
Carga Horária: 144 h/a
 
Disciplinas
 
Estratégias de Vendas e Políticas Comerciais
Planejamento de Marketing e Vendas
Planejamento e Controle de Vendas
Administração de Vendas
Desenho e Gestão dos Canais de Vendas
Formulação da Política Comercial
 
3 - Métricas de Vendas e Marketing
Carga Horária: 144 h/a
 
Disciplinas
 
Negociação e Administração de Conflitos
Finanças para Gestores
E-commerce e Internet das Coisas
Gestão Estratégica de TI
Tomada de Decisão
Formação e Administração de Preços
 
 
 
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